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          卓正醫療IPO之路能否一帆風(fēng)順?

          “一波剛平,一波又起”。被官司和質(zhì)疑纏身的卓正醫療,近年來(lái)似乎總在輿論最前端。不過(guò)這一次,這家高端綜合醫療服務(wù)機構迎來(lái)了一則好消息。

          近日,卓正醫療控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“卓正醫療”)正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū),擬主板掛牌上市,海通國際和浦銀國際擔任聯(lián)席保薦人。

          成立至今,卓正醫療已獲得經(jīng)緯創(chuàng )投、富德生命人壽、天圖投資、前海母基金、中金資本、水木基金、H Capital、淺石創(chuàng )投、華林證券、騰訊等知名機構的投資。

          招股書(shū)顯示,2021年至2023年,卓正醫療分別實(shí)現營(yíng)收4.17億、4.73億以及6.9億元人民幣。相對虧損分別為2.51億、2.22億以及3.53億元人民幣。

          截至2024年5月6日,卓正醫療已在深圳、廣州、北京、成都、蘇州、長(cháng)沙、上海、重慶、杭州和武漢等中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市擁有并經(jīng)營(yíng)21家醫療服務(wù)機構,包括19家診所和兩家醫院。此外,截至同日,卓正醫療還在新加坡開(kāi)設了三家全科診所。

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          擴展和成長(cháng)的速度如此之快,卓正醫療究竟是如何做到的?

          從目前國內的醫療服務(wù)現狀來(lái)看,實(shí)現看病自由依舊是當前“病友們”最大的夢(mèng)想。但想要實(shí)現這一目標,從生病到痊愈,除了顯性成本——醫藥費、掛號費,還有許多隱形成本,比如,時(shí)間成本、心理成本、生理成本。

          對比來(lái)看,公立醫院基于強大的信用背書(shū),醫院總是人滿(mǎn)為患,一天的工作時(shí)間固定不變,公立醫院唯一能做的就是快速高效,這樣難免出現“照顧不周”。

          此時(shí),高端醫療想要突破傳統公立醫院“包圍圈”,“對癥下藥”很重要。

          首先,滿(mǎn)足最基礎的需求,少排隊少等待;然后,醫生肯花時(shí)間詳細溝通;再者,不過(guò)度檢查、過(guò)度治療。

          對應來(lái)看,卓正高端醫療提供預約制掛號,準點(diǎn)看病、準點(diǎn)結束,醫生值班當天僅安排20個(gè)號,每個(gè)號平均耗時(shí)20分鐘,醫生可以留出充分的時(shí)間與病人溝通、分析病情、講解護理,完成高質(zhì)量看診。

          打造診療精細化服務(wù),成了卓正醫療破圈、快速成長(cháng)的關(guān)鍵因素。

          從市場(chǎng)角度來(lái)看,中高端醫療精細化服務(wù)的市場(chǎng)認可度也在逐步提供。弗若斯特沙利文資料顯示,中高端私立醫療服務(wù)市場(chǎng)的總收入從2019年的1,782億元增長(cháng)至2023 年的3,615億元,并預計將繼續以14.8%的復合年增長(cháng)率在2028年進(jìn)一步增至7,221億元。

          隨之同步變化的還有卓正醫療的盈利能力。招股書(shū)顯示,卓正醫療的毛利率分別為11.9%、9.3%和19.3%;調整凈虧損率分別為24.5%、26.0%和6.3%。

          回歸高端醫療市場(chǎng)的核心,它實(shí)際上是一個(gè)由客戶(hù)主導選擇的市場(chǎng),競爭相比傳統醫療市場(chǎng)更為激烈。不過(guò),又因為醫療服務(wù)轉變過(guò)程中涉及的高成本,以及高端醫療對客戶(hù)隱私的嚴格保護,這使得一旦高端客戶(hù)做出明確選擇,他們便更容易對該機構產(chǎn)生忠誠度。

          因此,若想在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出,高端醫療機構需要實(shí)施針對目標客戶(hù)的精準營(yíng)銷(xiāo)策略,并努力構建長(cháng)期、穩固的“家庭會(huì )員式”醫患關(guān)系。而卓正醫療也需要堅定這個(gè)一以貫之的思路。

                 原文標題 : “麻煩”纏身,卓正醫療IPO之路能否一帆風(fēng)順?

          聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫(xiě),觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場(chǎng)。如有侵權或其他問(wèn)題,請聯(lián)系舉報。

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